JSMVR CEO 在俄罗斯AVRA Days论坛上的演讲内容
大家好，我是来自中国JSMVR的Jasmine Li，我这次想和大家分享的是我在5G和VR内容分发方面的一些经验，非常感谢组委会邀请我，也非常感谢我在俄罗斯的合作伙伴AirPano和Spherica VR的Alina。
首先我来介绍一下我自己，我在VR的软件和VR内容的分发和销售有8年的经验。在VR平台从事海外内容合作和线下VR体验店从事内容采购和IP合作有一些经验，主要是从事于市场以及内容分发方面的工作。去年开始我成立的自己的公司JSMVR，致力于提供从内容到硬件的VR解决方案，连接中国和西方的VR市场，现在JSMVR担任AirPano和Iconic Engine在中国的代表，与此同时，我也做VR头盔、相机等硬件和VR播放器的市场营销和分发。我们现在已经合作的客户有中国的三大运营商、华为、数字王国、爱奇艺，Pico， 创维VR等。这些也都是AirPano在中国的客户。 在今年的八月份，我代表AirPano与中国电信签署了协议，AirPano和JSMVR成为中国电信第批家5G内容平台的合作伙伴。
现在，我想简单谈一下VR在中国和亚洲发展的一些情况，从2016年到18年，中国和世界上其他国家一样，VR的投资从接近疯狂进入一个寒冬期，几乎没有资本投向VR，VR许多软硬件公司和工作室关门或者濒临倒闭。而在18-19年，线下VR体验店却进入了一个高速发展的时期。19年的4月3号，韩国的5G率先步入商用。中国的5G，也紧随其后，在今年的11月1日中国的3大运营商向用户推出了5G套餐的资费包，意味着5G在中国正式进入商用，中国也成为了世界上最大的5G用户市场。紧随其后的是日本，计划会在2020年对5G进行商用。中国的三大运营商11月1号商用的同事，在紧锣密鼓的建立了自己的VR，AR平台，华为和中兴、诺基亚、爱立信等作为软硬件的供应商。运营商在建立了自己的VR平台后，在初期也就是现阶段主要都在大批的采购内容，主要以VR游戏和VR视频、影视内容的采购为主。内容的采购很多也在借鉴韩国的5G运营的成功经验。 从下面这张图表上面，我们可以看到中国VR市场从16年的发展情况以及到2021年发展的一个趋势。可以从图中看到影视内容和游戏，将会是除了VR头显、硬件之外的主要的增长点。 从下面这个摩多市场调研公司的数据热力图也可以看到亚洲会是一个充满活力的市场，甚至超过美国和欧洲。那么中国的VR市场会有什么特点呢？ 其实我们都知道中国经济在快速的发展。中国的人口有14亿，也意味着会有近10亿的VR用户。内容合作方面，在最开始的时候，中国大部分平台都不愿意去付费购买内容，因为没有变现的渠道，但是随着软硬件的成熟，中国政府也对VR和5G在进行推动和支持，从去年和今年已经开始有越来越多的企业愿意去为内容付费和买单，中国的版权保护环境也越来越好。大部分的内容会被分发到线上以及线下平台，内容方可以通过和中国to B方的授权合作，使得这些作品到达大众的消费市场。
中国的VR市场现在其实非常的活跃，表现在以下的几个方面：现在中国各大知名的国际电影节都举办VR的展映单元，以及每年的十月份，中国会有规模最大的一次VR的会议和展览在中国的南昌举行，来自世界各地五百位的专家数万专业观众会出席活动， 中国的线下市场也在突飞猛进，数字王国和VEER都在大规模的部署线下娱乐体验店。 硬件方面，中国也在出产高质量的头显，有大量的资金投入，大的上市公司也都在进行头显的研发，有几个比较著名的中国的品牌，包括华为、创维、Pico、Lenovo等都研发了世界领先的头显。华为研发的最新款的VR眼镜将于十二月份上市，重量只有166克，创维的头显可以无线充电并支持8K硬解，PICO一度成为中国市场份额最大的头显，有越来越多的老牌企业也在参与进来。
除了硬件，那接下来我们来谈一下中国对于内容方面的一些需求。中国市场非常需要好的优质的内容。因为在初期，好的内容真的不是那么的多，中国自产的内容远远不能满足客户和用户的需求，有内容需求的客户主要是头显、VR平台、电信运营商和线下体验店。 就在中国内容的分发。我有3年多的经验，这里也想分享给大家。我认为内容的本地化是非常重要的，这样可以使你的观众以及客户了解你的内容，从而决定是否采购和观看。另外一方面就是找到中国的合作伙伴，并且把你的内容上传到本地的平台，这样可以让当地的客户。欣赏到你的内容，这会给带来更多在中国开拓市场与客户的机会。Vimeo和Youtube上的内容， 因为政策原因在中国是看不到的。以AirPano为例，我们之前在中国做过一些具体的本地化的工作，包括网站的翻译汉化，宣传册的翻译，对英文的纪录片进行中文配音，组织参加中国的各大VR电影节、电影展以及VR的会议活动，这些都使得AirPano在中国的VR市场的拥有非常高的地位及影响力。 这张图是我们对AirPano网站进行了汉化，并使用中国域名，每周都会有更新中文的内容，方便中国观众理解网站更新的VR内容以及背后的拍摄故事。 另外的一个案例就是最著名的荣获艾美奖提名的、也是迄今最贵的VR内容“Sphere星球”，也在准备着进入中国市场，这张图也是显示他们在准备做中文的配音以及本地化的一些工作。 我们这几年做了这些工作努力促使我们与中国电信在5G最初的阶段就达成了合作，这也是AirPano和JSMVR的一个成功的案例，并为我们带来了更多的合作机会，对海外企业今后在中国市场的合作有深远的影响。
那么怎么样去和电信运营商来进行合作呢，我有几点经验或者是建议想分享给大家，一个是尽可能地找到当地的一些团队或者是合作伙伴，因为电信运营商通常都是进行批量的采购，因为沟通工作量非常的大。另外就是如果是找一些比较好的合作伙伴会节省你的时间，因为电信合作有一个特点，他们会对每一个文件进行非常详细的审查，会需要大批量的版权证明方面的文件提交和上报，但电信的采购通常都会是批量的，而且价格会相对合理。 那么运营商需要什么样的内容呢？其实采购类型和传统的VR平台之前的采购情况差不多，都会去采购4K或者8K的旅游、叙事、小说，科幻、明星或者是明星演唱会这一类的内容，以及教育和极限运动等。与此同时，电信企业也在采购一些VR的游戏和AR的应用和4K高清视频。 大家可能现在也有一个疑问，就是现在是时间去为这些电信运营商来定制、制作内容吗？就我对市场的发展和预测以及我对市场的评估，我认为不光是电信运营商，其实会有更多的平台以及线上线下的平台会对VR的内容产生需求，所以如果可以有资金支持，我还是建议大家去多生产一些VR的内容，如果想在国际上分发，就需要更多的考虑国际市场的喜好和需求。如果是和中国地区来进行合作的话，建议是寻找更多的联合制作方。这样有利于内容的生产成本控制，内容的本地化和分发，以在中国和国际市场取得好的宣传和收益，但是还是建议控制好成本和内容质量，好的内容才会有市场。
在最后我还是想倡导一下，你还是否记得你第一次看到VR的感受，如同你第一次看见彩虹一样，那是一种神奇的力量，所以希望大家去坚持从事VR这个行业，因为我也坚信会有更多的人加入VR，大众包括儿童都非常喜欢VR并从中受益，让我们继续成为其中的一份子，继续坚持。 我今天的分享就是这些，也非常感谢大家的时间和组委会的邀请。
